适用场合 | 客厅 | 型号 | 112 |
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饰品行业的发展这几年突飞猛进,如何进行饰品选择及营销成为饰品行业的热门话题,特别是现在市场品牌众多,良莠不齐,而且开设饰品连锁公司门槛较低,给一些正规品牌公司造成较大冲击,也给真正在饰品行业有所建树的投资者带来一定的困惑,以下是本人结合几年来饰品品牌的运作经验,对饰品投资几点建议,给予参考:
一 、 不以喜好论英雄
千万不要以自己的喜好来评估市场-不以个人主观判断做依据,特别是你不熟悉的领域。可能你看到的一些事件都是比较表面化的现象,评估一个市场或品牌的可行性是建立在强大的数据库,产品德市场调研,市场发展的持续性,历史的沉淀及品牌文化等因素来完成的,所以一个产品的市场成功不可能是某个人的主观决策来完成的,就像你看在路边看一个店,生意很好,销售火爆,你就回去开一家,至于这个店能不能做好真是未知数,所以有很多人不成功。因为你看到的现象存在大量的偶然性。例如:时间巧合,位置巧合,也许这一家店正是这个品牌销售比较好的店之一,试问哪一个品牌没有一两家销售比较好的店呢。还有就是产品往往喜欢把自己的喜好强加给消费者,你喜欢的别人一定喜欢吗?所以说,你们缺少的是什么吗?你们缺少是整体规划,数据分析和对市场全局把控性。所以我建议你不要以自己的喜好做市场。做任何品牌要有市场预见性,整体分析能力,不要一味的类比,除非你不想做久。
二、
曾经有个加盟商想在当地的一个大型广场开家饰品店,我问他你想象的饰品店是怎么样的,他就说:不就像市场上那些10元店那样的吗,粉色的,很花俏,后来不顾我的反对就开了一家设计的很花俏的的品牌,结果做了两个月广场管理人员要求改形象,他自己生意不好也关转让了,知道为什么失败吗?毫无疑问对品牌的定位掌握不明确,就目前很多大型百货和店中店、广场装修的风格讲究简单、大方、档次,产品要求有一些品质感,这样才能保障利润空间,你在这种大型的广场做一些低档次的东西当然广场不接受了。目前饰品店的设计分粉色系和简约风格系,粉色系因为发展比较久,给消费者的印象:品牌良莠不齐,价格低廉,发展成为13-25岁女生喜欢买的地摊货,产生了视觉疲劳,价格和消费群体限制死了,但是根据目前店租上涨趋势,如果利润空间太低,很难支撑高昂的房租,除非你能走量,但是能走量的地方只有一个地方最多一两个步行街,很难拿到位置,所以造成现在大部分粉色系的饰品店,只有能走量的主要商圈才能生存,其他大部分当了炮灰。再说粉色系不能做商场,商场讲究简约大气,所以就造成粉色系前景不乐观。
三、
前面我们讲过,因为饰品连锁公司成立门槛较低,所以现在很多品牌租赁一个很大的办公室,做个展厅,注册一个公司就可以招商加盟了,给很多投资者带来一定的迷惑性。每个真正的品牌之所以叫品牌是肯定有一定品牌沉淀的,
四、
饰品品牌不同于皮鞋服装品牌,却以皮鞋服装专卖店的形象出现;